干货篇 | 贱萌熊本熊,身价是如何达到60亿的?

摘要: 相信大家都有看过这只熊,他叫熊本熊,是日本熊本县的卡通吉祥物,它还不是一般的吉祥物哦,它为日本天皇及皇后表演过体操,还为家乡熊本县创收超过1千亿日元(约60亿人民币)。

10-09 10:53 首页 阿米巴

  相信大家都有看过这只熊

  他叫熊本熊

  是日本熊本县的卡通吉祥物

  它还不是一般的吉祥物哦

  它是日本政府正式任命的公务员

  为日本天皇及皇后表演过体操

  还为家乡熊本县创收超过1千亿日元(约60亿人民币)

  如今,作为一个超级明星

  经常出席各种国内外活动

  俨然一副「熊」生赢家的样子

  这只行动笨拙

  内心贱萌

  自带两坨腮红的萌物

  在近两年迅速风靡全世界

  成为年轻人的心头好

  熊本熊以低成本打造的卡通形象

  不但叫好叫座

  还为熊本县带来12亿美元的效益

  其实就品牌而言

  形象代言人或吉祥物的概念

  消费者早已熟知

  但是熊本熊却能玩出这样的大热效应

  这套营销手法可以借鉴

  熊本熊「熊」营销手法总结

1、设计与定位

  红脸颊形象拉近消费者的亲近感

  设计师水野学(听说很牛的设计师)留意到,在日本,有人气的形象都有个红脸颊,皮卡丘、哆啦 A 梦(卖萌的时候)、面包超人。于是他也给熊本熊安上了标志性的红脸颊

  人物形象定位

  以小山薰堂为首的策划团队也为熊本熊定好了时下人见人爱的「呆萌」「贱萌」的性格。

2、国内推广与宣传

  不收授权费

  要通过县政府审核,证明商品有助于熊本的宣传,商家就可以使用熊本熊的形象。一时间,熊本熊的身影迅速出现在日本的大街小巷,指示牌、自动贩卖机、出租车、各种零食包装上都有熊本熊,甚至有熊本熊列车、飞机、火车站,更不用说各种以它为中心的周边产品。

  在本土将熊本熊元素全息化

  在熊本县首府熊本市,从一出车站开始,就会看到各种熊本熊的元素,无论是海报、宣传语、还是饰物、商店商品等,而且在车站临近处还开设了熊本熊之家——“熊本熊广场”,里面陈列着各种和它相关的物品,是粉丝们的天堂。

  熊本熊大阪失踪事件炒作

  2010年11月1日,熊本县知事蒲岛郁夫召开了一场紧急记者会,因为被指派发放名片的熊本熊,被大阪的美食迷住,放下发名片任务,失踪了!他号召目击者寻找熊本熊,并劝它和提醒它回来完成任务,并通过Twitter提供线索信息。事实上,这是熊本县政府导演的一出意在促进宣传效果的“虚拟危机”。幽默的大阪市民积极响应,一旦发现四处乱窜的熊本熊,就将最新状态上传到Twitter和Facebook。

  寻腮红启事

  2013 年 11 月,县政府又开始了一次精妙的全民营销活动。这次,熊本熊遗失了自己两颊的腮红。没了腮红,那就只是普通的熊了。县政府在各地张贴「寻腮红启事」,甚至通过电视台发出这一启事,希望大家提供线索。事后有日本媒体表示,这次事件达成了 6 亿日元(约合 3360 万人民币)的广告营销成果。

3、全球推广与宣传

  构建网络社交平台,利用蠢萌舞蹈吸粉

  2010年9月1日县政府在熊本熊正式诞生后,启动了相应的营销计划,政府先后开通 Facebook 主页和 Twitter 账号,熊本熊凭借着自己摇摇晃晃的蠢萌舞蹈在Facebook、Twitter甚至是微博上培育了大量粉丝,而这只在互联网传播速度下培养出的卡通吉祥物也打败了Hello Kitty成为了日本最流行的卡通形象。据悉,熊本熊仅2015年一年,就收入12亿美元。

  世界各地,参加各种节目

  熊本熊不仅参与众多电视台综艺节目录制,参与排演影视剧,广告,还与其他地域的知名吉祥物共同出席节庆活动,包括在中国上海和大连等地的活动,以和其他吉祥物的人气进行捆绑,呈现人气加成效益。在2013年,成功登上了相当于日本春晚的红白歌合战舞台。

总结

熊本熊营销最大的2个亮点

  1、近似于真实的拟人化形象设定

  性别男;身高5000px;体重100kg……官方从一开始就给出了貌似真实存在的拟人化设定与日本人喜欢的卡哇伊形象。而且在参与的社会活动中也尽可能的演绎各种接地气的生活化场景。

  2、控制成本——用网络社交平台代替常规媒体广告

  熊本县的经济状况拮据使得团队必须想办法使用低成本的网络宣传替代常规宣传,不管是虚拟危机公关还是平时的活动发布信息,都是在网上完成。


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